2026-09-29 Q&A - Siwoo

Query

질문: 2026년 현재까지의 거래 데이터를 기준으로 “신규딜러”를 찾아주세요.

신규딜러 판정 기준은 아래와 같습니다.

2026년 인보이스 수: 2개 이상

2025년 인보이스 수: 1개 이하

2025년 이전에 거래 이력이 있었더라도 신규딜러 판정에는 반영하지 않음

즉, 과거 전체 거래 이력이 아니라 2025년과 2026년 거래만 비교하여 판단

2026년 현재 시점까지 실제 발행된 Invoice 기준으로 계산

예시:

Dealer A

2024년: 10건

2025년: 0건

2026년: 3건 → 신규딜러로 포함

Dealer B

2023년: 5건

2025년: 1건

2026년: 2건 → 신규딜러로 포함

Dealer C

2025년: 2건

2026년: 5건 → 신규딜러에서 제외

Dealer D

2025년: 0건

2026년: 1건 → 신규딜러에서 제외

위 기준으로 2026년 신규딜러를 추출하고 아래 항목을 정리해 주세요.

Dealer / Customer Name

2025년 Invoice 개수

2026년 Invoice 개수

2026년 첫 Invoice 날짜

2026년 현재까지 총 매출

2026년 평균 Invoice 금액

구매한 주요 모델

신규딜러 판정 여부

비고

추가로 신규딜러로 판정된 업체들을 2026년 매출 기준 내림차순으로 정렬해 주세요.

중요: 2025년 이전 거래가 있었는지는 신규딜러 판정에 영향을 주지 않습니다. 오직 2025년 Invoice 수와 2026년 Invoice 수만 비교해서 판단해 주세요.

질문자: Siwoo (salesnsw@turboairinc.com.au)salesnsw@turboairinc.com.au)
일시: 2026-09-29 10:24

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Answer

답변 재작성 (2026-09-29)

최초 자동 답변은 인보이스 건수를 잘못 세었습니다. 시트 한 행(라인아이템)을 인보이스 1건으로 셌기 때문에, 모델이 여러 개 들어간 인보이스가 여러 건으로 부풀었습니다(Kitchen Kapers 10건 → 실제 2건, Cucina NSW 19건 → 실제 4건). 그 결과 첫 표에 기준 미충족 딜러 11곳을 올렸다가 답변 도중 스스로 정정하는 모양이 됐고, 기준을 충족하는 딜러 4곳을 아예 빠뜨렸습니다 — 그중 Host Hospitality 는 신규딜러 매출 3위 $32,463 입니다. 아래는 원장(Sales Data)에서 고유 Inv No 기준으로 다시 계산한 결과입니다.

한 줄 답

요청하신 기준(2026년 인보이스 2건 이상 AND 2025년 인보이스 1건 이하)을 충족하는 딜러는 17곳이고, 이들의 2026년 누적 매출은 **280,855**(인보이스 49건)입니다. 전사 2026년 매출 6,879,605 의 4.1% 입니다. 1위는 Cucina Pty Ltd 51,792**, 2위 **ELITE Catering Equipment 50,486, 3위 Host Hospitality $32,463 입니다.

계산 기준

• 인보이스 = 고유 Inv No. 한 인보이스에 모델이 여러 개 들어가도 1건으로 셉니다(요청하신 “실제 발행된 Invoice” 의 뜻).
• 매출 인식 규칙: Inv No 가 발행되고 Status 가 Credit / Invoiced / Confirmed 인 행만, 금액은 Inv Date 기준 연도에 귀속(사이트 KPI 규칙과 동일).
• 판정에 2025년 이전 이력은 반영하지 않았습니다 — 요청하신 대로 2025년과 2026년만 비교했습니다. 다만 이전 이력이 있었는지는 비고에 남겼습니다(아래 §성격별 분류 참고).
• 데이터 기준일: 원장 동기화 2026-09-29 10:24, 원장 내 최종 인보이스 일자 2026-09-28 (17,327행). 최초 답변이 적은 “9월 22일자 스냅샷” 은 사실과 다릅니다.

2026년 신규딜러 17곳 (2026년 매출 내림차순)

합계: 17곳 · 인보이스 49건 · **280,855** (평균 인보이스 5,732)

성격별 분류 — “신규” 안에 네 가지가 섞여 있습니다

기준이 2025·2026 두 해만 보기 때문에, 같은 “신규딜러” 안에 성격이 아주 다른 거래처가 섞입니다. 영업 액션이 달라지므로 나눠 보시는 것을 권합니다.

"완전 신규" 라고 부를 수 있는 곳은 8곳뿐입니다

최초 답변은 C·D 그룹까지 “완전 신규” 로 적었지만, 이들은 딜러 마스터 등록도 2021~2024년이고 실제 거래 이력도 있습니다(Kitchen Kapers 2023-06-27·2024-05-16, Air Everywhere 2024-11-18, Brandon Hospitality 2021-07-01·2024-09-16·2024-11-12, Core Serve 2024-11-19). 신규 획득과 재활성화는 성과 해석도, 다음 액션도 다릅니다.

B 그룹 2곳은 사실상 "끊긴 적 없는" 거래처입니다

MALLEE FOOD DISTRIBUTORS 의 2025년 유일한 인보이스는 2025-12-18, 2026년 첫 인보이스는 2026-01-15 — 28일 간격입니다. Solutions and Innovations 도 2025-09-19 → 2026-03-06 입니다. 요청 기준(연도 경계로 자르는 방식)은 이렇게 연말·연초에 걸친 계정을 “신규” 로 집어냅니다. 기준 자체는 요청하신 대로 적용했으니 그대로 쓰시면 되고, 순수 신규 획득만 보시려면 A 그룹(8곳)이 그 답입니다.

후속 질문 (2026-09-29 10:26) — NSW 딜러만

Query

질문: 방금 답변에서 NSW 딜러만 알려줘
질문자: Siwoo (salesnsw@turboairinc.com.au)salesnsw@turboairinc.com.au)
일시: 2026-09-29 10:26

“NSW 딜러” 는 두 가지로 읽힐 수 있어 둘 다 드립니다. 기준(a)이 “이 딜러가 NSW 딜러인가” 에 대한 답이고, 기준(b)는 “NSW 브랜치 실적이 얼마인가” 에 대한 답입니다.

(a) 딜러 마스터 등록 State = NSW 인 신규딜러 — 11곳, 2026 총매출 $181,812

(b) NSW 브랜치로 인보이스가 나간 신규딜러 — 위 11곳의 NSW 분 합계 **161,931** (22건) + VIC 등록이지만 NSW 건이 있는 2곳: **K&S Food Services**(NSW 1건 2,542), MALLEE FOOD DISTRIBUTORS(NSW 1건 $2,100).

• 기준(b)만 보면 K&S Food Services·MALLEE·Sluurp·Built·Inner Hospitality Design 은 NSW 단독 인보이스가 1건이라, “2026년 2건 이상” 조건을 NSW만으로는 충족하지 못합니다. 판정은 전사 기준으로 하는 것이 요청 취지에 맞습니다.
• ELITE Catering Equipment 는 전사 2위($50,486)지만 등록·거래 모두 VIC 전량이라 NSW 목록에서 제외됩니다(이 부분은 최초 답변도 맞게 처리했습니다).

참고 — 연말까지 기준을 넘길 가능성이 있는 딜러 (문턱 근접)

2026년 인보이스가 정확히 1건이고 2025년이 1건 이하인 딜러가 **35곳, 합계 149,176** 있습니다. 한 건만 더 발행되면 요청 기준을 충족합니다. 딜러 마스터 등록 State 가 NSW 인 곳 중 3,000 이상만 옮기면(12곳):

한계·주의

• 17곳은 “기준 충족” 이고 “신규 획득” 이 아닙니다. 순수 신규 획득은 A 그룹 8곳($119,190)입니다 — 위 §성격별 분류 참고.
• “주요 구매 모델” 의 괄호 숫자는 인보이스 건수가 아니라 시트 행(라인아이템) 수입니다. 같은 모델이 한 인보이스에서 여러 행으로 나뉘는 경우가 있어 수량과도 정확히 같지 않습니다(수량 컬럼은 이 원장에 없습니다).
• 인보이스당 평균 = 2026 매출 ÷ 2026 고유 인보이스 수입니다. 표본이 2~4건인 딜러가 많아 평균의 안정성은 낮습니다 — Host Hospitality 의 16,231 은 28,529 한 건과 $3,934 한 건의 평균입니다.
• 연중 기준일: 2026년은 9월 28일까지 3분기 마감 전 시점입니다. 남은 3개월에 따라 명단이 늘어날 수 있습니다(위 문턱 근접 35곳).
• 브랜치 혼재: Blue Coral Concepts·Sluurp·K&S Food Services·Built·Inner Hospitality Design·MALLEE 6곳은 한 딜러의 인보이스가 NSW·VIC 두 브랜치에 나뉘어 있습니다. 브랜치별 실적 합산 시 이중 계상에 주의하십시오.
• 딜러명 기준 집계: 동일 실체가 다른 회사명으로 등록된 경우(예: K&S Food Services(VIC 등록) vs K&S Sydney Pty Ltd(NSW 등록))는 별개 딜러로 셌습니다. 같은 그룹으로 묶어야 한다면 알려주시면 다시 계산합니다.

최초 답변에서 무엇이 틀렸는지

참고 문서

• Sales Data 원장 — 05_SalesReport/sales-data.js (동기화 2026-09-29 10:24, 17,327행 / 매출 인식 행 16,147)
• Dealer 마스터 — 05_SalesReport/dealer-data.js (263행, 채널 유형·State/Branch·등록일)
• Sales Data 테이블 명세 및 KPI 정의 — 매출 인식 화이트리스트(Inv No 발행 + Status ∈ {Credit, Invoiced, Confirmed}, Inv Date 귀속)
• 영업판매실적 조회 절차 — 판매실적 재계산 절차

Referenced Pages

• Sales Data 테이블 명세 및 KPI 정의
• 영업판매실적 조회 절차

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자동 검토 기록 (2026-09-29)

• 원답변 판정: wrong
• 원인: tool-gap — query_sales_data 에 인보이스라는 개념이 없었다. metric: "count" 는 시트 행(라인아이템)을 세고, Inv No 로 dedup 하는 곳은 현재연도/전년도만 담은 [표7] 하나뿐이어서, “인보이스 N건” 을 묻는 질문은 라인 수를 인보이스 수로 보고하거나 250행 표를 눈으로 훑는 수밖에 없었다.
• 시스템 수정: functions/api/_google-sheets.js — 모든 결과 행에 invoiceCount(고유 Inv No 수)를 항상 반환하고, 인보이스 건수로 정렬·선별하는 metric: "count_invoices" 를 신설. 도구 설명에 “인보이스 건수 질문에 count 를 쓰지 말 것” + 연도 비교형 판정은 groupBy ["company","year"] 로 전 딜러를 한 번에 받아 조건을 코드처럼 적용할 것 + 이 사례를 명시. 확장만 했고 기존 count/sum_sales/last_date 의 의미·정렬은 그대로다. (이 수정은 10:40 회차에서 시작됐다가 중단된 검토가 남긴 것으로, 이번 회차에서 독립 재계산으로 대조·검증했다.)
• 검증: verify-worker.mjs 통과(19개 검사). 추가로 실제 엔진(parseSalesRows + queryRawRows)에 원장을 통과시켜 count_invoices 결과가 독립 계산 스크립트의 17곳·건수·매출과 전부 일치함을 확인했고, 회귀 확인으로 Kitchen Kapers 2026 이 count=8(행) / invoiceCount=2(인보이스) 로 분리돼 나오는 것도 검증했다.