2026-09-08 Q&A - Jin

Query

질문: Jin님이 2026-09-08 오전 11:02~11:20 사이 5분~15분 간격으로 연이어 질문한 3건(및 후속 질문 2건)을 하나의 페이지로 통합·정리했습니다. 원 질문은 다음과 같습니다.

1. (11:02) 작년 대비 이번년도 매출이 떨어진 업체 리스트업 해줘
2. (11:05) 세일즈 데이터 기반으로 2024년 1월부터 8월까지, 2025년 1월부터 8월까지, 2026년 1월부터 8월까지 동일 기간으로 매출 하락 업체 리스트업
3. (11:07, 11:17, 11:20 후속) 세일즈 데이터 기반으로 2024~2026년 1월부터 8월까지 수주건수가 가장 떨어진 업체 리스트업, 20개로 확장, Branch 컬럼 추가
   질문자: Jin (jin@turboairinc.com.au)jin@turboairinc.com.au)
   일시: 2026-09-08 11:02 ~ 11:20 (통합 정리: 2026-09-09)

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Answer

세 질문 모두 “딜러별 실적 하락”을 다른 각도(매출 vs 수주건수, 동일기간 vs 연간전체)에서 묻는 연속 질문이라 하나의 페이지로 통합했습니다. 가장 엄밀한 비교 기준(2024~2026년 각 1~8월, 동일 기간)을 중심에 놓고, 매출과 수주건수를 나란히 제시한 뒤, 마지막에 참고용으로 “연간 전체 vs 연초~현재” 비교(기간 불일치 주의)를 덧붙였습니다. TA QLD는 별도 관계사(컨테이너 대량구매 구조)라 전 구간에서 딜러 순위와 분리했습니다.

1. 매출 하락 분석 (2024~2026년 1~8월 동일기간, TA QLD 제외)

TA QLD 제외 기준 매출: 1,507,347(2025) → 1,587,888(2026, 1~8월) — 오히려 +5.3% 소폭 증가했으나 관계사라 별도 취급합니다.

하락폭이 큰 순서 (2025→2026 감소액 기준)

참고 (2025→2026 증가 딜러)

SuperModern(+35.9%)·Matty’s Catering Equipment(+61.8%)·ICKE-Ideal Commercial Kitchen Equipment(+29.7%)·CEDAR HOSPITALITY SUPPLIES(+61.7%)·Kitchen Warehouse(+107.8%)·[Sushia] Elleo Group(+251%) 등은 오히려 증가했습니다 — 시장 전체가 아니라 딜러별 개별 이슈로 판단됩니다.

2. 수주건수 하락 분석 (2024~2026년 1~8월, Branch 포함, 상위 20개, TA QLD 제외)

수주건수는 orderDate 기준(Cancelled/Hold/공백 제외, Restocked 포함)입니다.

참고: 표기가 통일되지 않은 딜러명(예: “Reign In Design” vs “Reign in Design”)은 시스템상 별도 딜러로 잡혀 순수 감소 랭킹에서는 제외/보정했습니다 — 실제로는 동일 업체일 가능성이 있어 별도 확인이 필요합니다. Branch는 원본 시트의 Branch 필드 기준이며, 여러 브랜치에서 거래 이력이 있는 딜러(Kitchen Warehouse, Harvey Norman Commercial)는 두 지역 모두 표기했습니다.

3. 복합 하락 딜러 — 매출·수주건수 모두 하락 (최우선 점검 대상)

위 두 표에 모두 등장하며 매출과 수주건수가 동시에 하락한 딜러는 다음과 같습니다. 단일 지표 하락보다 신호가 강해 우선 점검이 필요합니다.

4. 참고 — 연간 전체 vs 연초~현재 비교 (기간 불일치 주의)

비교 기간 불일치

2025년은 연간 전체(1~12월), 2026년은 연초부터 현재(1~9월 8일)까지입니다. 2026년이 아직 3~4개월치가 빠져 있어 단순 비교로는 “하락”이 아니라 “속도 차이”일 수 있습니다. 다만 아래 딜러들은 이미 낙폭이 50%를 넘어 단순 기간 차이만으로는 설명되지 않습니다.

• 2026년 남은 3개월(10~12월)은 과거 성수기 경향(2025년 10~12월 합계 약 $2.27M)이 있어 격차가 줄어들 가능성이 있습니다. 위 § 1, 2의 동일기간(1~8월) 비교표를 경영 판단의 우선 근거로 삼고, 이 표는 참고용으로만 활용하시길 권장합니다.

종합 판단

• 최우선 점검: Epicure Food Solutions Group, One Hospitality NZ Ltd, Harvey Norman Commercial, CaterBuild — 매출과 수주건수가 동시에 하락한 딜러(§3).
• 매출 하락 주력 대상: HWD-Hospitality World Direct(최대 감소액 -$183,491), CaterBuild(최대 감소율 -89.3%), GHS, Industry Kitchens, CATERLINK.
• 오히려 증가한 딜러도 다수: PROCHEF, Kitchen Warehouse, SuperModern, Matty’s Catering Equipment, ICKE, CEDAR HOSPITALITY SUPPLIES 등 — 시장 전체 위축이 아니라 딜러별 개별 이슈(가격/서비스/경쟁사 이탈 등)일 가능성이 높습니다.
• 업계 배경: 호주 외식업 폐업률·신용 리스크 (2026)에 따르면 2026년 카페·레스토랑 업종 폐업률이 12.03%까지 악화되고 있어, 딜러의 최종고객(레스토랑 등) 감소가 매출 하락의 배경일 수 있습니다(추정, 딜러별 개별 확인 필요 — 개별 딜러 하락과의 직접 인과관계는 확인되지 않음).

확인된 사실 vs 해석

• 확인된 사실: 모든 표는 원본 Sales Data 행을 직접 조회·집계한 실측치입니다(매출 인식 화이트리스트: Inv No 발행 + Status∈{Credit, Invoiced, Confirmed}, Inv Date 기준 / 수주건수는 orderDate 기준, Cancelled·Hold·공백 제외).
• 해석/추정: 하락 원인(경쟁사 이탈, 프로젝트 종료, 시장 위축, 데이터 미기재 등)은 이 데이터만으로 판단할 수 없습니다. 특히 2026년 값이 0인 딜러는 완전 이탈일 수도 있고, 아직 반영되지 않은 시차일 수도 있어 추가 확인(최근 발주 이력)이 필요합니다.

참고 문서

• LIVE SALES DATA (Google Sheets “Turbo Air” > Sales Data 탭, 실시간 조회)
• Sales Data 원본 행 단위 직접 재조회(query_sales_data)
• Sales Data 테이블 명세 및 KPI 정의
• TAB 영업 판매실적 데이터 (2021-2026)
• 영업판매실적 조회 절차
• 호주 외식업 폐업률·신용 리스크 (2026)

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Referenced Pages

• (답변 본문의 “참고 문서” 섹션 참고)

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Gaps Identified

Knowledge Gap

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