2026-08-20 Q&A - Nathan 매니져
Query
질문: 올해 멜버른 브랜치 매출이 떨어졌는데, 전년 대비 발주 수량이 현저히 떨어져서 관리가 필요하다고 생각되는 업체를 리스트업 해줘.
질문자: Nathan 매니져
일시: 2026-08-20 13:15
Answer
Update (2026-08-20)
최초 답변은 **2025년 전체(12개월) vs 2026년 부분(8개월)**을 그대로 비교하는 방법론 오류가 있었고(뒤이은 질문 2건에서 지적됨), Branch 컬럼도 “NSW/VIC 혼합 딜러” 형태라 VIC 고유 신호를 특정하지 못했습니다. 아래는 Google Sheets
Sales Data원본을 행 단위로 직접 재조회해 두 문제를 모두 고친 버전입니다: Branch=“VIC”인 행만, **Order Date 기준 2025년 17월 vs 2026년 17월(완전 동기간)**으로 딜러별 발주 건수를 재계산했습니다.
Update (2026-08-21) — 후속 질문 2건 통합
같은 대화 스레드에서 이어진 후속 질문 2건(“동일 기간으로 분석한거야?”, “1월부터 7월까지의 발주량으로만 비교해줘”)이 별도 문서(
2026-08-20-Q-딜러-비교-분석의-기간-불일치-오류-정정.md,2026-08-20-Q-멜버른-발주-감소-딜러-동기간-비교-한계.md)로 쪼개져 있던 것을 이 문서로 통합했습니다(David 요청). 두 문서는 삭제됐고, 그 내용은 아래 “후속 질문” 섹션에 남아 있습니다. 앞으로는/ask사이트에서 같은 대화(같은 브라우저 세션) 안의 후속 질문은 자동으로 이 문서에 병합됩니다(ask.html의askSessionId+sync-queries.ps1병합 로직, 2026-08-21 추가).
멜버른(VIC) 브랜치 발주 감소 딜러 리스트업 (동기간 재계산)
1. VIC 브랜치 발주 현황 (Order Date 기준, 1~7월 동기간)
| 구분 | 2025년 1~7월 | 2026년 1~7월 | 증감 |
|---|---|---|---|
| VIC 발주건수 합계 | 622건 | 473건 | -149건 (-24.0%) |
브랜치 전체로도 뚜렷한 감소이며, 특정 소수 딜러의 일시적 변동이 아니라 넓게 분산된 하락입니다.
2. 관리 필요 업체 리스트 (VIC 단독, 2025→2026 1~7월 감소폭 순, 의미 있는 물량만)
| 순위 | 딜러 | 2025년 1~7월 | 2026년 1~7월 | 감소 건수 | 감소율 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | HWD-Hospitality World Direct | 147 | 85 | -62 | -42.2% |
| 2 | Epicure Food Solutions Group | 40 | 6 | -34 | -85.0% |
| 3 | Genuine Hospitality Solutions GHS | 39 | 8 | -31 | -79.5% |
| 4 | CATERLINK COMMERCIAL KITCHENS AND BARS | 33 | 11 | -22 | -66.7% |
| 5 | NISON REFRIGERATION | 27 | 9 | -18 | -66.7% |
| 6 | Cafe Ideas | 15 | 3 | -12 | -80.0% |
| 7 | SCK Sydney Commercial Kitchens | 7 | 0 | -7 | -100.0% |
| 8 | CHEF’S HAT AUSTRALIA | 16 | 10 | -6 | -37.5% |
| 9 | SETPOINT AIR & MECHANICAL | 13 | 7 | -6 | -46.2% |
| 10 | Industry Kitchens | 22 | 19 | -3 | -13.6% |
(1~2건 수준의 소량 변동 딜러는 노이즈로 판단해 제외 — 전체 목록은 원본 재조회 결과 참고)
3. 해석
확인된 사실:
- HWD-Hospitality World Direct가 절대 건수 기준 최대 감소(-62건, -42.2%) — 이전 답변에서도 최대 감소 업체로 지목됐던 것과 방향은 같지만, 동기간 비교로 재계산하니 감소율은 완만해졌습니다(이전 답변의 -59.7%는 “2026년 4개월치 누락” 효과가 섞여 과장된 수치였음).
- Epicure Food Solutions Group(-85.0%), Genuine Hospitality Solutions GHS(-79.5%), Cafe Ideas(-80.0%), SCK Sydney Commercial Kitchens(-100%, 완전 이탈)는 감소율 기준으로 가장 급격합니다 — 물량 자체는 HWD보다 작지만 관계 단절 위험이 더 큽니다.
- 이번 재계산은 Branch=“VIC” 행만 사용했으므로, 위 딜러들이 NSW에서 동시에 거래하더라도 그 실적은 섞이지 않았습니다 — 순수 VIC 신호입니다.
4. 한계
- Order Date 미기입 행은 집계에서 제외됩니다.
- “발주”는 매출 인식 화이트리스트(Status가 빈값/Cancelled/Hold가 아닌 행) 기준이며 Restocked도 포함합니다(재입고도 한때 정식 발주였다는 원칙) — 순수 신규 발주만 보려면 Restocked 제외 재계산이 추가로 필요합니다.
- 8월 이후 데이터는 이번 비교에 포함하지 않았습니다(2026년 완결 월까지만 사용).
참고 문서
- 영업판매실적 조회 절차
- Sales Data 테이블 명세 및 KPI 정의
- LIVE SALES DATA (Google Sheets “Turbo Air” > Sales Data 탭, 2026-08-20 원본 행 단위 직접 재조회)
후속 질문 — 2026-08-20 14:04
Query
질문: 동일 기간으로 분석한거야?
질문자: Nathan 매니져
일시: 2026-08-20 14:04
Answer
아니요, 정확히 지적하셨습니다 — 최초 답변은 2025년 전체(1~12월, 완결된 연도) vs **2026년 부분(1~8월, 진행 중인 연도)**을 그대로 대조한 방법론 오류였습니다. 연도 전체를 비교하면 2026년이 구조적으로 불리하게(적게) 나올 수밖에 없어, 감소율이 실제보다 과장돼 있었습니다.
Google Sheets Sales Data 시트를 API로 직접 조회(원본 39개 컬럼, 16,931행)해서, 사전 집계된 “연도 단위 요약표”에 의존하지 않고 행 단위로 직접 재계산했습니다:
- 대상:
Branch = "VIC"인 행만(기존 NSW/VIC 혼합 표에서 순수 VIC만 분리) - 기간: Order Date 기준 2025-01-01
2025-07-31 vs 2026-01-012026-07-31(완전 동기간) - 결과: VIC 전체 발주건수 622건(2025) → 473건(2026), -24.0%. 딜러별 상세 순위는 위 §2 참고.
이전 답변에서 최초 지목했던 HWD-Hospitality World Direct는 재계산 후에도 여전히 최대 감소 업체이나, 감소율은 -59.7% → **-42.2%**로 완화됐습니다(4개월치 누락 효과가 빠졌기 때문).
후속 질문 — 2026-08-20 14:05
Query
질문: 1월부터 7월까지의 발주량으로만 비교해줘
질문자: Nathan 매니져
일시: 2026-08-20 14:05
Answer
Google Sheets Sales Data 원본(16,931행)을 API로 직접 조회 후, Branch="VIC" 행만 필터링해 Order Date 기준으로 딜러별·연도별 1~7월 발주 건수를 재계산했습니다 — 결과는 위 §1·§2와 동일합니다(같은 재계산 결과를 공유).
이전 답변에서 “근거 없음”으로 답했던 이유는, 그 시점에 세션에 제공된 표들이 사전 집계된 연도/전사 합계뿐이었기 때문입니다. 이번엔 _google-sheets-auth.mjs(서비스 계정 OAuth2)로 Sales Data 시트를 직접 조회해 원본 행 단위에서 재계산했으므로, 딜러×월×연도 조합의 임의 필터가 가능했습니다.
Referenced Pages
- (답변 본문의 “참고 문서” 섹션 참고)
Gaps Identified
Knowledge Gap
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