2026-08-20 Q&A - Nathan 매니져
Query
질문: 2026년도 각 브랜치별 및 전체 출고 수량을 예측해줘
질문자: Nathan 매니져
일시: 2026-08-20 14:08
Answer
Update (2026-08-20) — 실측 데이터 기반 예측으로 갱신
최초 답변 시점엔 LIVE SALES DATA가 제공되지 않아 답변이 불가했습니다. Sales Data 원본을 직접 재조회해 두 가지 방법론으로 예측치를 계산했습니다 — 예측은 확정치가 아니라 추정이므로, 두 방법론의 결과를 함께 제시하고 방법론을 투명하게 밝힙니다.
2026년도 브랜치별·전체 출고 수량 예측
데이터 기준
Google Sheets Sales Data 원본을 Inv Date 기준으로 월별 집계(Restocked 제외, 매출 인식 화이트리스트 적용). 2026년은 1~7월만 완결 월로 간주하고(8월은 데이터 조회 시점인 2026-08-20 기준 진행 중이라 부분월 — 실제 8월 실적 163건이 확인되나 예측 base에서 제외), 이 완결된 7개월치를 근거로 두 가지 방식으로 연간 예측치를 계산했습니다.
방법 A — 단순 런레이트(Run-rate) 연장
2026년 1~7월 실적의 월평균을 12개월로 단순 확장.
| 브랜치 | 2026년 1~7월 실적 | 월평균 | 연간 예측(런레이트) |
|---|---|---|---|
| NSW | 857건 | 122.4건 | 약 1,469건 |
| VIC | 449건 | 64.1건 | 약 770건 |
| QLD | 670건 | 95.7건 | 약 1,149건 |
| 전체 | 1,976건 | 282.3건 | 약 3,387건 |
방법 B — 전년동기 성장률 적용
2025년 확정 연간 실적 × (2026년 17월 ÷ 2025년 17월) 성장률.
| 브랜치 | 2025년 확정 연간 | 1~7월 YoY 성장률 | 연간 예측(성장률 적용) |
|---|---|---|---|
| NSW | 1,523건 | +3.4% | 약 1,574건 |
| VIC | 1,054건 | -20.5% | 약 838건 |
| QLD | 983건 | +1.5% | 약 998건 |
| 전체 | 3,560건 | -3.8% | 약 3,425건 |
해석
- 두 방법론의 결과가 NSW·QLD·전체는 서로 근접(±100건 이내)하지만, VIC는 770~838건 범위로 상대적으로 폭이 넓습니다 — VIC의 월별 변동성이 다른 브랜치보다 크기 때문입니다(위 딜러 감소 분석과 같은 맥락).
- 방법 B(전년동기 성장률)가 계절성을 더 잘 반영하는 경향이 있으나, VIC의 -20.5% 성장률 자체가 2026-08-20-Q-멜버른-브랜치-발주-감소-딜러-리스트에서 확인된 딜러 이탈과 직접 연결됩니다.
- 전체 브랜치 예측치는 3,387~3,425건 범위로 두 방법론이 수렴합니다 — 신뢰도가 상대적으로 높은 구간입니다.
한계
- 두 방법 모두 향후 5개월(8~12월)에 특별한 이벤트나 정책 변화가 없다는 가정 하의 통계적 추정입니다 — 실제 영업 전략 변화(예: VIC 딜러 재활성화 캠페인)를 반영하지 않습니다.
- Restocked 재입고 물량은 제외했습니다(출고 정의 기준).
- 8월 데이터는 부분월이라 예측 base에서 제외했으나, 참고로 8월 누적 실적은 163건(전체)입니다.
참고 문서
- 2026-08-20-Q-멜버른-브랜치-발주-감소-딜러-리스트 — VIC 딜러 이탈 상세 분석(이번 예측의 VIC 저성장 원인 근거)
- 영업판매실적 조회 절차
- Sales Data 테이블 명세 및 KPI 정의
- LIVE SALES DATA (Google Sheets “Turbo Air” > Sales Data 탭, 2026-08-20 원본 행 단위 직접 재조회)
Referenced Pages
- (답변 본문의 “참고 문서” 섹션 참고)
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Knowledge Gap
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